在中国传统气功中，“任督二脉”是正统气功能量在身体内的运行路线。打通任督二脉是进入高等气功境界的基础，也是练武之人提高武功造诣的必经之途。因而练武之人很看重打通任督二脉。以前看武侠小说时，最期待也是最激动的，莫过于主人公经过勤修苦练，悟出武学精髓，或获得武功秘籍，或吃了异果内丹，一股真气打通任督二脉，之后便内力源源不尽，武功突飞猛进，从此笑傲江湖……

　　近日工作中一直在考虑，既然打通任督二脉是练武之人提高内功造诣的基础，那么我们的安防业代理商通往事业经营成功之路的“任督二脉”又在哪里呢？

　　谈到安防业代理商的“任督二脉”，不能不说代理商与安防厂家的合作关系。

　　代理商与厂家合作，为了一个共同目的，即通过合作双方都获得更多利益。这是双方合作关系的本质，也是双方合作的核心目的。那么厂家为什么愿意与代理商合作？

　　安防厂家一手举产品，一手托品牌，这是厂家的优势，但产品和品牌必须进入市场才能换回现金。面对中国这个幅员辽阔的巨大市场，多数安防厂家由于资源、人员等方面的实力限制，展开大范围的直接销售并不现实。所以安防厂家只有在各地选择合适的代理商进行合作。厂家让出部分利润给代理商，作为交换，代理商帮助厂家在市场上把产品变成商品，换回现金。

　　形象地说，厂家是“强龙”，有产品和品牌，具备“天”的优势；代理商是“地头蛇”，有本地市场资源，具备“地”的优势。“强龙”和“地头蛇”各有各的优势，双方合作则是“天地之合”，通过优势互补就能把各自的资源变成资产。

　　代理商可以选择与之合作的安防厂家，但没有办法选择市场。代理商的资产、前途都靠市场。市场就是代理商家里的那一亩三分地。正如代理商看重某厂家的产品、品牌、服务一样，厂家看中代理商最重要的一样，就是代理商在本地市场有什么优势。

　　明白了双方合作关系的本质与合作价值，我们就知道，安防代理商的经营事业要做的更成功，需要打通的“任督二脉”就是努力做好本地市场，做精做深。说白了，就是认认真真地打造好经营班子，组建、拓展、巩固自己的经销网络，一点一滴地建立、精心维护客户关系，扎扎实实做好本地的“地头蛇”。

　　“地头蛇”和“强龙”牵手合作了，是不是就可以像童话故事里，从此过着幸福的生活了呢？不一定！看看现实中的厂家与代理商合作关系，不少例子最终都以分手告终。合作之初，双方彼此互相欣赏于是牵手合作。合作一段时间，厂家与代理商不能同步发展，于是双方的合作需求就发生变化了，此时一方曾经的优势已经不能让另一方满意了。合作的基础不存在了，大家就只能遗憾分手。

　　这提醒我们，安防代理商作为“地头蛇”，除了要打通任督二脉做好本地市场，更要坚持不懈苦练内功提高武功造诣，把本地市场做得更精更深，争取成为本地最强的“地头蛇。如果代理商能把自家的一亩三分地市场做到让对手针插不进，水泼不进，也算是“地头蛇”的最高、最强境界了。

　　这时候，强龙不但不压地头蛇，反而非常希望能与最强的地头蛇合作。

　　做到这个份上，安防代理商凭借自己的“地头蛇”市场优势，在与安防厂家的合作中，不但双方都能长期共同发展，更能彼此互益，相互扶持，真正实现合作双赢！