安防营销管控的困惑：

　　困惑一：部门之间如何协调一致，发挥最大功效，销售流程怎么理顺？

　　困惑二：安防行业主要以项目性销售为主，如何进行整个销售过程的管控，从而保证项目签约成功？

　　困惑三：许多老业务员和代理商经过一段时间接触和磨合，形成了利益联盟，代理产品时普遍存在“挂羊头卖狗肉”的现象，那企业该如何对他们进行有效的管控？

　　困惑四：营销中心对营销区域管控不力，总部对下属区域情况不明，销售管控一直处于真空状态，公司无法建立有效的信息沟通渠道，同时业务也基本掌握在某些业务精英手中而不是公司层面？

　　困惑五：企业未建立科学的业务管理体系，销售员仅仅依靠个人英雄主义，重要客户资源只掌握在部分老业务员或老板手中；销售过程过于依赖人的作用，而不是依靠科学的销售体系，久而久之公司销售规模无法扩大，同时人员流失亦会对公司造成较大影响？

对于营销管控的思考

　　毋庸置疑，因为安防产品复杂的销售过程造成了营销管控难度过大的事实。工业品销售是跨区域、跨部门、跨行业的销售，因此在总部与区域分部或分公司，技术部门与销售部门之间的沟通和协调就显得非常复杂和重要。

　　以困惑四为例，我们认为要想改善这方面的问题，可从以下几方面考虑：

　　1、 将市场信息的收集作为营销工作的首要任务，以往企业通常采用CRM软件就可以做到对第一线信息的收集。

　　2、 从销售过程的管控方面讲，因为项目性销售周期长，销售过程的关键节点控制就显得十分重要；控制了销售过程就可以做销售预测分析。我们IMSC经过长期研究，研发出了基于企业销售过程控制的PSM软件，它可以在有效收集信息的基础上，对销售过程进行有效的管控。

　　3、 将分公司的营销中心放到总部或集团层面，加大营销的管控力度，一方面是为了加强控制，另一方面也是为了加强总部对市场及终端的了解程度和深度。