2023年11月16日，华为&源派上海政企央税采业务伙伴招募会在上海圆满举行。华为、源派及渠道伙伴们齐聚一堂，共商央税采业务发展大计，共享合作共赢良机。为了支持伙伴开展央税采业务，华为推出了多项切实有效的业务拓展策略和支持政策，增强伙伴信心、提升进攻力度、促进伙伴客户小额采购效率和规范统一，提升企业采购质量和效益，实现业绩稳步增长。

华为上海政企合作伙伴发展与管理部部长赵怡纶在致辞中表示，华为与伙伴的合作是开放的，基于"利益、诚信、规则”，共同构建"伙伴+华为”合作体系。赵怡纶以"增长、进攻、信心”为主题展开分享，他表示，在外部环境不断变化的形势下，华为上海政企业务依然稳健增长，有一半以上的伙伴实现合作量正增长。华为坚持树立"优质资源向优质伙伴倾斜”的导向，激发伙伴投入共同提升。

“央税采业务在上海还处于拓展初期，却是非常重要的一块增量业务，今年华为授权给伙伴来主导发展这块业务，华为做好支持。我们坚持用增长目标来牵引业务的开展，唯有突破自我，才能持续发展，并且要围绕可能增长的领域，把握窗口期，抓住新产业机会，投入资源提前布局。华为未来将会把合作资源向增长型伙伴倾斜，支持伙伴持续增长，并坚持发展新伙伴。我们的合作伙伴数及客户数以30%以上的增幅在增长，越来越多的伙伴与华为共同发展。华为通过成就伙伴成就自我，与伙伴携手共进，互利共赢。”

华为上海政企合作伙伴发展与管理部部长 赵怡纶

华为数字政府商业市场销售部部长兼线上采购总负责人关向荣在致辞中表示：一是要做到有温度的服务。政府采购不同于TOC业务，产品要求标准化，采购人分散在全国范围，很难有少数几家企业能够完全承接，多是一些中小微企业在提供服务。在产品竞争的同时，也希望区域供应商给客户提供差异化的服务，有温度的服务。二是要贴近战场，快速响应。这一点对项目组也带来了挑战，采购人的需求、供应商的实际困难以及技术问题等都需要快速响应、解决。在线上采购板块，我们大胆尝试，招募区域授权管理供应商，充分授权，维护市场秩序和规则，上海源派在平台秩序、采购流程、产品备货、交付服务等方面都有充分的思考和准备，我们也希望后续在项目组和源派的努力下，供应商无后顾之忧，全力以赴做好采购人的服务工作，多拿订单。三是保障秩序。今天是我们相聚一起共同谋划讨论的时刻，共同在央采、税采区域内伙伴建立秩序规则，更多的靠大家一起来谋划，一起遵守，一起监督执行。

华为数字政府商业市场销售部部长兼线上采购总负责人 关向荣

上海源派实业有限公司董事长祁世斌在致辞中表示：源派喜中华为央税采，是华为对于源派领先服务能力的高度认可，让源派倍感荣幸。未来，源派将依托央税采和华为平台优势，发挥自身优势，在产品性能、技术含量、售后服务等方面不断精进，持续提升用户体验，并继续秉承用华为精品和优质服务为客户带来更好体验的信念，期待与更多具备实力和潜力的伙伴建立长期稳定的合作关系，携手伙伴与华为一起，共同探索新的商机和市场空间，开发央税采领域的更大价值，共享红利！源派将在市场推广、品牌建设、渠道拓展等方面提供全方位的支持和资源整合，随着各位伙伴入驻央税采渠道后，将能够进一步加速增效，获得明显改善的业绩增值。

上海源派实业有限公司董事长 祁世斌

上海源派实业有限公司副总经理徐海燕在《源派公司及央采支持政策介绍》中提到：自与华为合作以来，源派的技术和服务能力一直处于领先地位，业绩也得到了快速增长，综合实力日益强大，并且获得了华为多项荣誉资质认证，前景非常好。源派成功中标成为华为上海央采授权服务商后，与华为携手开启了全新模式，规范秩序、强强联合、协助共赢，给伙伴带来更高的利润保障、更可控的业务流程、更低的风险以及更好的用户体验。源派相信在央采和税采领域的全新模式下，通过集中力量取得胜利，必将取得更加出色的成绩。

上海源派实业有限公司副总经理 徐海燕

中建材央采、税采负责人席海顺在主持圆桌会议和答疑交流环节中，与伙伴们积极互动，为伙伴们耐心解答问题。对于伙伴们踊跃提问的央税采相关问题，嘉宾们都给予认真解答、透彻分析。整个交流过程精彩纷呈，在思维碰撞中增进了现场伙伴们对央税采的了解，为合作共赢开启了一个良好的开端。 

圆桌会议和答疑交流

华为和源派合作开展上海央税采业务，这是一次极其重要且具有战略意义的合作。这次合作不仅将为客户带来更加优秀、高效、优质的服务体验，同时也将推动央税采业务向前发展，并创造出光明璀璨的未来。期待在华为、源派及伙伴们的共同努力下，央税采业务迎来蓬勃发展！